重構經銷體系和價值鏈條

3月25日，捷順在其國內合作伙伴峰會上宣布，基于公司戰略及業務模式轉型，將出臺全新渠道經銷戰略，以新的業務拓展需要和具體的城市體量，對既有的經銷商重新進行授權評估，構建全新經銷體系和價值鏈條。

捷順科技總經理趙勇指出，智慧停車市場如今已經逐漸回歸理性。捷順通過持續業務轉型，目前已經實現從單一的硬件設備銷售向“智能硬件+管理平臺+場景運營”轉型。立體競爭力帶來全新發展空間，共建生態成為捷順新階段的重要目標。而現有的單一以硬件銷售為主的經銷體系已無法滿足捷順公司及經銷機構對于延伸產業鏈、開拓盈利空間的需求。

據了解，捷順新經銷體系將以城市體量和銷售業績重新劃分城市、經銷機構級別，城市級別根據城市自身發展情況決定，每個級別城市對應的經銷機構又分為五級，每年根據業績完成情況調整下一年的級別。經銷機構所得權益再也不是“一錘子買賣”，業績實力提升，級別與權益就能獲得相應上漲。

全面賦能生態同盟

在新經銷體系中，捷順提出了八項全面賦能，從利潤多元化、核心競爭力、業務模式、市場空間、資金、資源、客戶、服務等方面構建全場景立體支撐，加固捷順體系生態同盟。

第一類賦能，集中在利潤增長上。在銷售上，捷順首次規劃返利制度，進一步擴大經銷機構的利潤空間；在資金上，支持長期、專項信貸支持；在服務上提升自動化水平、降低項目成本。同時，捷順行業解決方案為經銷商提供了一種重要市場競爭力，經銷商不僅做智能硬件銷售，同時還是平臺建設方和聯合運營方，幫助經銷商擴展市場份額的同時進一步提升利潤率。

第二類賦能，集中在市場與業務模式的拓展。捷順通過對大客戶、大項目的重點支持，幫助經銷商占領市場制高點，同時通過輕型加盟商、捷停車運營加盟、第三方資源導入為經銷機構提供業務規模和盈利模式的開放性空間，深化業務合作，為經銷機構創造更多發展可能。

多層級合作模式的制度紅利

事實上，捷順對新型經銷體系的構建在2018年就已經開始。資料顯示，捷順2018年就推出“城市合伙人”計劃，首批成立了青島、長沙、貴陽、鄭州、福州、石家莊六個城市的合資公司，發力智慧停車、城市停車運營。

這次嘗試顯然是成功的，捷順透露，上述六個城市的市場占有率都有了顯著提升。作為一種創新渠道合作模式，“城市合伙人計劃”整合了廠商兩方的優勢資源形成合力，賦予合資公司新的業務能力，同時有力促進了當地智慧城市生態的發展。 

據了解，在捷順新經銷體系中，捷順與經銷商的關系將更為多樣化。根據經銷機構自身的能力和意愿，雙方合作深度從硬件銷售、解決方案落地，到合作運營、資本入股等，層級關系非常豐富，雙方在產品、服務、技術、人才、資源、資本等方面的交互與想象空間也就更大。在產業互聯網時代，捷順在ToB端沉淀的深厚實力與領先的業務模式，將助力經銷機構快速提升盈利能力，更有機會在行業解決方案及產業生態上“吃”到紅利。